資料圖：郭臺(tái)銘。 中新社發(fā) 張?jiān)?攝
鴻海參與渠道競(jìng)爭(zhēng)后，或可打破目前國(guó)美、蘇寧寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。但如果鴻海的最終戰(zhàn)略不僅僅是進(jìn)軍3C渠道，而是希望最終控制渠道和自建品牌，很多廠商都會(huì)重新評(píng)估與郭臺(tái)銘的合作。
從“代工大王”到“通路之王”的轉(zhuǎn)身，需要多長(zhǎng)的時(shí)間？郭臺(tái)銘給自己定下了一個(gè)目標(biāo)——不超過三年。
鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘近日放出話來，預(yù)計(jì)兩至三年內(nèi)在中國(guó)大陸投資百億臺(tái)幣，打造一萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。如果這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，鴻海無疑將取代國(guó)美和蘇寧，成為大陸3C行業(yè)的“通路之王”。
這似乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。
郭臺(tái)銘高調(diào)進(jìn)場(chǎng)
“今后客戶貼牌的產(chǎn)品，出場(chǎng)后我們直接幫他送到賣場(chǎng)去，中間無需庫(kù)存管理，還可幫助客戶直接出貨，減少物流的成本。”在鴻海旗下富士康最新的一次動(dòng)員大會(huì)上，郭臺(tái)銘向他的員工們描述了集團(tuán)的發(fā)展藍(lán)圖——3C產(chǎn)業(yè)鏈條里，郭臺(tái)銘的企業(yè)除了要坐穩(wěn)代工行業(yè)的老大外，還要把手伸向渠道環(huán)節(jié)。
上述會(huì)議的主要議題是“內(nèi)銷”，富士康在大陸的20多家主要工廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人都參與了此次同步連線的會(huì)議。一名富士康工廠的參會(huì)中層對(duì)記者表示，郭臺(tái)銘在會(huì)上透露，富士康正在跟全歐洲最大的通路商合作，計(jì)劃在大陸開設(shè)3C產(chǎn)品賣場(chǎng)。
郭臺(tái)銘所指的“全歐洲最大的通路商”，即麥德龍旗下的Media Markt。記者從麥德龍總部獲得的一份該公司的內(nèi)部交流文件顯示，麥德龍的通路業(yè)務(wù)確將與富士康形成合作。該文件的發(fā)布日期為2009年4月。
文件內(nèi)容顯示，由于看好中國(guó)的電子零售市場(chǎng)，雙方將共同建設(shè)在中國(guó)內(nèi)地領(lǐng)先的消費(fèi)電子產(chǎn)品渠道。雙方已經(jīng)就此簽署了一份諒解備忘錄。第一家雙方合作的Media Markt賣場(chǎng)將于2010年進(jìn)駐上海，雙方的合資公司總部也將選址上海。
郭臺(tái)銘的渠道野心同樣被寫進(jìn)了鴻海集團(tuán)的公告中。鴻海集團(tuán)近日發(fā)布公告稱，計(jì)劃在兩至三年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地投資百億新臺(tái)幣，打造1萬家以上的3C及家電渠道連鎖店。
鴻海集團(tuán)的“萬店計(jì)劃”中，除了將與麥德龍合資建設(shè)Media Market，還將依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進(jìn)行3C連鎖店的擴(kuò)張。目前賽博數(shù)碼在大陸已經(jīng)擁有約40家連鎖門店。
中華兩岸連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王國(guó)安認(rèn)為，代工業(yè)務(wù)很多時(shí)候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能得以鞏固。郭臺(tái)銘此舉意在3C領(lǐng)域效仿統(tǒng)一集團(tuán)的商業(yè)模式。在臺(tái)灣，統(tǒng)一集團(tuán)不僅是領(lǐng)先的食品生產(chǎn)商，還通過代理7-11和家樂福，成為了臺(tái)灣的“通路之王”。
不可能完成的任務(wù)？
“郭臺(tái)銘只要出手，動(dòng)作就會(huì)很大，但他在大陸轉(zhuǎn)投3C渠道的成功概率并不被看好。”一位熟悉郭臺(tái)銘投資風(fēng)格的臺(tái)灣創(chuàng)投基金合伙人對(duì)記者表示，郭臺(tái)銘之前一直在做利潤(rùn)很低的事情，也在不斷尋找除代工外新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這次冒的風(fēng)險(xiǎn)也很大。
“如果是投資百億臺(tái)幣，折合人民幣約20億元。按照郭臺(tái)銘的‘萬店計(jì)劃’，分?jǐn)偟矫考议T店的投入不過20萬元，就算他再會(huì)省錢這事情也辦不成。”家電專家劉步塵表示，國(guó)美和蘇寧平均每個(gè)門店的開店成本至少是300萬元。
“另一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題是，在大陸的主要城市，可以用于建設(shè)大型賣場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)已幾乎被瓜分完畢。”劉步塵表示，國(guó)美和蘇寧渠道發(fā)展部的一大幫人整天在各個(gè)城市“打著燈籠掃樓”，也找不到幾家合適的門店了。
帕勒咨詢資深董事羅清啟也認(rèn)為，在當(dāng)年內(nèi)地3C渠道“美蘇爭(zhēng)霸”的格局下，后來者鴻海集團(tuán)已經(jīng)沒有太多發(fā)展空間。郭臺(tái)銘欲快速擴(kuò)張，或許可以選擇并購(gòu)，但留給他的并購(gòu)空間也不大。
還有一個(gè)疑問始終難以解開。鴻海集團(tuán)與麥德龍合作的賣場(chǎng)項(xiàng)目，在記者獲得的文件中顯示，隨后開出的將是“大面積”的門店，“賽博數(shù)碼”的擴(kuò)張也基本以旗艦店的方式在拓展。但如果維持這樣“大店”的規(guī)模，鴻海欲達(dá)成門店萬家的規(guī)模，幾乎是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。
作為內(nèi)地規(guī)模最大的3C零售企業(yè)，國(guó)美和蘇寧分別用了十多年的時(shí)間，也不過才開店1300家和847家。
打破壟斷還是控制渠道
“國(guó)美和蘇寧開慣了大店，現(xiàn)在就很難再開小店，因?yàn)樾〉陼?huì)去搶他們自己大店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。”王國(guó)安表示，郭臺(tái)銘作為后來者，沒有“船大掉頭難”的顧慮，在經(jīng)營(yíng)模式上有著充分的選擇權(quán)。
他表示，國(guó)美和蘇寧目前每店的業(yè)績(jī)，主要是依靠店內(nèi)約30%的產(chǎn)品品類在支撐。那么郭臺(tái)銘未來完全可以開大量的經(jīng)營(yíng)面積小的賣場(chǎng)，只賣這30%的產(chǎn)品，這樣既能與國(guó)美和蘇寧形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)，又能最大程度的節(jié)省開店成本。才能將郭臺(tái)銘的“萬店計(jì)劃”從紙上拉回現(xiàn)實(shí)。
鴻海集團(tuán)的代工業(yè)務(wù)中，數(shù)碼產(chǎn)品、電腦配件和通訊產(chǎn)品所占的業(yè)務(wù)比重比較大。業(yè)界分析，郭臺(tái)銘未來的渠道拓展，一方面會(huì)通過Media Markt和賽博數(shù)碼渠道，開規(guī)模和產(chǎn)品種類不遜于國(guó)美蘇寧的大店。另一方面會(huì)通過進(jìn)駐電腦城，開大量數(shù)碼、電腦配件和通訊等產(chǎn)品種類相對(duì)單一的專賣店。
第二種模式下，由鴻海直接供貨，可將專賣店的成本降至最低，又可通過入股經(jīng)銷商、開放加盟等方式形成快速擴(kuò)張。這種模式也是很多臺(tái)資企業(yè)在大陸成功的法寶。
但這種可能依舊不被業(yè)內(nèi)看好。劉步塵表示，一則在最近幾年國(guó)美和蘇寧的沖擊下，原有的電腦城、專賣店等傳統(tǒng)3C渠道已經(jīng)日漸式微。二則電腦城中專賣店的利潤(rùn)已經(jīng)很微薄。如今電腦城中很多個(gè)體商戶銷售3C產(chǎn)品賺取的利潤(rùn)，僅僅是靠不開發(fā)票賺取的“稅差”。
此外，身為最大規(guī)模的代工企業(yè)，鴻海開店未必能獲得一線3C廠商的支持。國(guó)內(nèi)一名廠商的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，鴻海參與渠道競(jìng)爭(zhēng)后，或可打破目前國(guó)美、蘇寧寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局，對(duì)行業(yè)來說本是件好事。
但他同時(shí)表示，還在觀望郭臺(tái)銘的最終意圖。如果鴻海的最終戰(zhàn)略不僅僅是進(jìn)軍3C渠道，而是希望最終能夠控制渠道和自建品牌的話，相信很多廠商都會(huì)重新評(píng)估與郭臺(tái)銘的合作。在他看來，郭臺(tái)銘此次的“萬店計(jì)劃”，有點(diǎn)類似于幾年前TCL的“幸福樹計(jì)劃”，后者正是由于得不到一線廠商的信任而最終夭折。
事實(shí)上，鴻海近期的動(dòng)作已經(jīng)太過頻繁，先是宣布將自建網(wǎng)絡(luò)商城，隨后又對(duì)媒體表示將在數(shù)碼和通訊領(lǐng)域自建品牌。“行業(yè)里誰(shuí)也不愿意見到這樣的巨無霸出現(xiàn)。”上述廠商負(fù)責(zé)人說。
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