郭山輝：家具教父的大陸創業史

郭山輝，男，臺升國際集團董事長，曾被評為2004年廣東十大經濟風云人物之一，旗下順誠控股有限公司2005年底在香港成功上市。曾擔任東莞臺灣同胞投資企業協會第六、七屆會長，現擔任全國臺灣同胞投資企業聯誼會會長。

郭山輝所屬的臺升國際集團是目前全球最大的木器家具企業之一，產品擁有美國民用木家具市場份額的5%，旗下擁有“universal”、“Legacy”和“Craft Master”三大國際著名品牌，2006年營業額超過五億六千萬美元。

1991年，臺升還是臺灣中部一家家具制造小廠，在臺灣家具業排不上前百名。這一年，臺升家具西進大陸東莞，在大嶺山的荔枝林里建起了首批一貫化生產線。2001年，臺升買下環美家具的品牌和銷售管道，此事如同蛇吞象，極大地轟動了美國家具界，因為當臺升還是個默默無聞的小廠之時，環美就已經是家具業的頂級巨人。現在，經過短短16年歲月的歷練，臺升國際集團在華東、華南擁有兩個規模龐大、設備先進的生產基地，在美國擁有三個營銷公司，營業額突破五億六千萬美元，成為全球木器家具的領先者。

投資大陸的成功創業經歷使得郭山輝聲名鵲起，從一個在臺灣默默無聞的普通商人，一躍成為中國家具行業的領軍人，鮮花、掌聲、財富、威望集于一身。無論是時勢造就了英雄，還是英雄改變了時勢，讓我們與郭先生一起回憶他投資大陸的創業歷程。

建廠東莞大嶺山

16年前，廣東東莞大嶺山上，漫山遍野荔枝成林。如今的大嶺山，搖身成為世界最大的家具生產基地，2004年家具出口值十四億五千萬美元，比馬來西亞一個國家的家具出口值還多。改變大嶺山歷史的人就是郭山輝，一個堅韌并且自信的臺灣商人。

時間倒退至80年代末，受到大陸鼓勵臺商投資的政策，以及當時大陸經濟大幅增長的影響，伴隨臺灣地區大量勞動密集型企業到大陸投資的熱潮，郭山輝經過各地考察和幾番激烈的思想斗爭之后毅然決定到大陸東莞投資設廠。

東莞位于深圳與廣州之間，南距深圳九十公里，北距廣州五十公里，經水路到香港約四十七海里，可說是位于珠江三角洲的中央位置。但此地氣候潮濕，四季多雨，本來并不適合家具生產。郭山輝選中這里，他看上了東莞大嶺山相對于臺灣低廉的人工成本以及三免二減半的優惠政策；更重要的是，這里有便捷的海陸交通，從東莞出發，一小時的車程即可到達深圳鹽田港。

曾有人設想，如果從木材切割、組裝、表面磨光、實木貼皮、油漆、紙箱包裝到裝柜出口，全部在一條臺車上加工，那這條臺車的長度至少要有一千六百米長。假如這條一貫化生產線建成，生產時間可以省下近三分之二，同時成本會降低四分之一，這是無數家具制造企業的夢想。但是，一貫化生產流程的背后，必須要有完整的產業配套鏈條，而這在過去，從來都沒有人做到過。能否說服其它配套廠商與臺升一起投資大陸，則成為郭山輝當時最大的問題。畢竟，誰愿意冒著巨額投資的風險，跟隨一個名不見經傳的家具小廠四處奔波呢？

問題的解決并沒有想象中的困難，1991年郭山輝向五家臺灣家具配套加工廠老板保證，一起到東莞大嶺山投資，失敗的損失由他負責！

這是大陸家具業，也是臺灣家具業第一次聚集在一起聯合設廠，從經驗到技術，難度可想而知。好在這些來自臺灣的商人在投資之前已有了充分的思想準備，消費物品的匱乏、道路交通的不便和潮濕多雨的天氣并未阻礙他們前進的步伐。沒有人會想到，他們的到來在十年之后，讓大嶺山發生了翻天覆地的改變！

工廠建成幾年之后，臺升在東莞落穩腳步，不但吸引其它家具廠紛至沓來，更有越來越多的家具生產商及配套商落戶東莞。其中包括全球500強企業之一，世界最大的油漆涂料廠——荷蘭阿克蘇諾貝爾集團（AKZONOBEL）直接將工廠設在臺升的工廠隔壁。一條齊全、先進的家具制造產業鏈條，一個屬于中國家具業的新王朝就此建立。

與對手合作，比對手跑得更快

建立了家具產業的垂直整合聚落并不意味著企業在競爭中就一定獲勝，擁有廉價的土地和人力資源也并不是基業常青的必勝法寶。企業的管理、市場的選擇、商業的競爭是一系列復雜博弈的過程，郭山輝在臺升發展的每一個關鍵點上起到了舉足輕重的作用。

據統計，目前中國的家具企業至少有5萬家，而郭山輝所在的臺升國際集團能在此背景下由小到大迅速發展，成為亞洲最大的家具制造廠，絕非偶然。當中國絕大多數家具企業還在堅守“寧愿自己餓著，也不給競爭對手一絲機會”的競爭原則時，郭山輝已開始嘗試新的發展戰略了。

1995年，當原本為臺升做木器加工的豪順家具配件廠決定跨足生產餐桌及咖啡桌時，郭山輝非但沒有與之分道揚鑣，相反，還把過去屬于臺升的低檔餐桌與咖啡桌市場訂單陸續轉給豪順。如今豪順在大嶺山已有兩千名員工、兩座工廠，儼然成為臺升的競爭對手之一。

郭山輝認為敵人是刺激自己成長的動力，有了同業的追趕，自己才能跑得更快。當年和郭山輝一起前往東莞的臺商，除了生產油漆的大寶，其余也都分別跨入了家具制造業。隨著同業競爭的加劇，郭山輝養大了敵人，也壯大了自己。1996年，臺升國際集團開始興建第八廠，晉級更高價的臥房組市場，生產床、衣柜、化妝臺等。

對于臺升而言，與競爭對手共存的另一個好處是可以將自己的部分產品委托競爭對手加工生產，這樣既能減少公司的設備投資，也能擴大產能，減少風險，提高利潤，使企業從供貨商、客戶那里得到及時的信息，對市場變化迅速做出反應，為公司節省下更多的時間和精力培養核心競爭力。

總結過往的經驗，郭山輝認為，互相競爭是促進成長的方法。全球化時代，你永遠不知道對手會突然從哪里冒出來，生存的唯一方法就是讓自己不斷成長，提高競爭力，只有這樣才能讓自己立于不敗之地。

打造核心競爭力

1995年，當臺升還在在忙著為國外家具企業代工生產時，郭山輝就已清楚地看到了中國家具業潛在的危機——技術落后，中低檔次產品過于集中，缺乏自有品牌。此時的國際家具制造市場中，高檔產品被國外大牌牢牢占據，這與生產中低檔次產品相比，所獲得的利潤有著天壤之別。所以，家具業的崛起勢必要通過提高品牌附加值，贏取高端市場來實現。

升級的道路，沒有幸運，郭山輝所領導的臺升也一路荊棘。為了建成中國第一座生產臥房組的先進工廠，他用了長達兩年的時間跑遍美國、加拿大的先進家具工廠學習參觀。隨后，斥巨資購入高科技的木材測量與裁切機器以提高家具零件密合度；引進家具流線型生產線，從下料至包裝成品，整個生產過程全部實現流水作業；所有產品均采用阿克蘇諾貝爾集團環保油漆，價格雖然最高，但質量最好，符合世界最苛刻的環保標準。同時，利用丹麥的Moldow袋式集塵系統收集生產車間的加工剩余物，作為生產所需燃料。臺升的生產車間粉塵排放量達到2ppm/每立方米，遠低于國內一般家具工廠的30ppm/每立方米。因此，僅風機采用變頻電動機一項就可減少功率1500千瓦。這種節能環保的生產方式，在確保產品出類拔萃的同時不對環境造成任何污染，有利于企業持續發展，符合科學發展觀的要求。

在物流上，為了在最短的時間內實現對消費者的配套供貨，郭山輝引進國外最先進的自動倉儲系統（ASRS Warehouse system），建成亞洲最大的單一自動倉庫。該倉庫分為一期和二期兩個部分，一二期倉庫成品可以互通，可容納6萬3千多個托盤。其中，一期倉庫高28米，長度達到300米，可儲存4000個40尺集裝箱成品。在倉庫管理上，臺升運用庫存軟件，可將產品在數分鐘內，從任何一個倉位上取出并送到運輸卡車上。這就有效地避免了讓美式家具以零部件方式運到美國再組裝的問題，既可減少配貨過程中出現的差錯，又能有效降低人力成本，非常好地適應了國際家具貿易的需要。

在技術、管理、企業規模等多個關鍵要素上，臺升毫無疑問地走到了同業的前列。面對不斷壯大的同業，郭山輝卻未走殺價競爭的常路，而是一方面采用利益分成的方法，從國外聘請優秀的本土家具設計師，以完美的設計提高產品附加值。另一方面，致力于自有品牌的建設和推廣。1999年，臺升成立Legacy的家具品牌，做進軍美國的通路與品牌市場的試煉。本土化的設計、優秀的質量、低廉的價格，使得Legacy成功搶占歐洲和北美市場，產品暢通無阻。此一役，使郭山輝大獲信心。

為了進一步開拓歐美市場，樹立品牌，2001年，臺升一舉買下了赫赫有名的環美家具（UNI-VERSAL）的品牌和銷售管道。環美是香港柚木公司創辦人莫若愚所創，早在1982年，環美就在美國紐約股市掛牌，是遠東第一家在紐約股市掛牌上市的亞洲私人公司，也是全球三大家具制造商之一。這是臺升建設自有品牌的關鍵一步，結合環美家具在美國銷售管道的名氣與品牌形象，加上臺升家具優異的質量及龐大的生產規模，臺升家具在美國市場的銷售額穩步上升。

2002年，臺升營業額突破三億六千萬美元，單月出口一千四百個貨柜，出口量成長四成以上，躍居全球木器家具霸王寶座。同年，臺升在浙江嘉善新建華東工廠，全部采用新穎的鋼結構鋁合金帷幕建材，占地1400畝，其恢宏的氣勢令人嘆為觀止！

傾銷訴訟的考驗

臺升的發展并非一帆風順。2003年7月，美國14個州的27家家具公司對從中國進口的木制臥室家具突然提起反傾銷訴訟，涉及貿易額十多億美元，起訴傾銷的企業達125家。這是中國加入WTO以來，遭遇涉及金額最大的一宗反傾銷案。

臺升國際集團90%的產品銷往美國，美國家具公司對中國木質家具業的這項聯合訴訟，臺升也自然未能幸免。郭山輝認為家具業本就是少量多樣的產品，不可能造成傾銷。更何況中國出口美國的家具多是一些在美國昂貴的人力成本下無法完成的款型，美國廠商之所以提起訴訟，是因為他們對中國家具業缺乏了解。

在美國提出“反傾銷”訴訟一周之內，郭山輝立即聯合中國的家具同業，成立了“中國家具反傾銷應對委員會”帶頭集資聘請專業律師積極應戰；并發動美國進口商在美國進行合法”游說”。最后在中華人民共和國商務部的協助下，中國家具業者取得了7.24%的平均稅率，有利的保護了中國家具業的持續發展，也有效的避免了在中國投資的臺資、港資家具企業”生產轉移”的危機。

臺升更以明確事證，進一步上訴至美國國際貿易法庭，最終取得零稅率的判決。

這次積極應訴凸顯了郭山輝“不服輸”與“擇善固執”的個性，因積極組織反傾銷戰并獲得群體性勝利，郭山輝也因此被評為“2004廣東十大經濟風云人物”。

向世界第一大家具制造廠的目標邁進

短短16年間，在郭山輝的領導下，臺升由小快速變大，并順利完成升級轉型，實現創新發展。目前，臺升國際集團擁有美國民用木家具市場份額的5%，擁有 Universal、Legacy和Craft Master三大國際著名品牌。2005年底，臺升國際集團在香港主板以順誠控股掛牌上市；2006年銷售額達到5.68億美元，建立了亞洲家具業毫無疑問的霸主地位。

取得諸多榮譽后的臺升國際集團目前仍在朝著“世界第一大家具制造廠”的目標努力邁進。總結臺升投資大陸16年的創業歷程，郭山輝感慨尤深。他認為在經濟全球化的背景下，大陸家具業面臨著國際貿易摩擦加劇、原輔材料價格上升、國內出口貿易政策調整、節能減排的環保壓力進一步加大等新的挑戰，如何從家具生產和出口大國走向家具強國，中國家具業正處在一個歷史關鍵時期，產業升級轉型刻不容緩，創新求變是必要的工作。

翻開郭山輝這部家具教父的大陸創業史，我們看到了臺升集團的發展與輝煌，也看到郭山輝個人以及他所帶領團隊的勇氣、自信與堅韌。只有大陸廣袤的土地和豐富的資源才足以承載如此偉大的希望和夢想，才能用最短的時間創造出如此的奇跡與輝煌。

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