對于臺灣三大電信商來說，去年5月啟動3G(第三代移動通信技術(shù))后的最大感受是：3G應(yīng)用是決定市場成敗的第一要義。
近日，諾基亞在臺灣發(fā)起的“3G應(yīng)用論壇”上，臺灣電信商提供的結(jié)論說，在以臺灣與香港為代表的大中華區(qū)，視頻服務(wù)與音樂下載是3G用戶最喜歡的東西。
3G殺手锏是視頻
過去幾個月，無論在臺灣還是祖國大陸，北歐電信商諾基亞一直幫助電信商向人們展示，他們能用3G手機(jī)做什么。對于大陸的電信商來說，這似乎是一個遙遠(yuǎn)的問題，但對于臺灣的電信商來說，3G應(yīng)用現(xiàn)在是頭號問題。
“3G手機(jī)能做什么，現(xiàn)在才是最重要的問題。”諾基亞臺灣地區(qū)通訊事業(yè)部老總王建亞說。此前，在北京的一個會議上，諾基亞(中國)的老總何慶源說，3G應(yīng)用決定中國大陸3G市場的熱情。
為了幫助臺灣電信商啟動3G市場，諾基亞專門成立了一個移動業(yè)務(wù)開發(fā)中心，讓普通人體驗(yàn)3G服務(wù)。同時，他們還與臺灣中華電信發(fā)起了一次手機(jī)電影節(jié)，在臺灣反響巨大。
目前，臺灣的3G啟動已近一年，3G用戶達(dá)到了70萬，3G手機(jī)最引人注目的應(yīng)用是視頻與音樂服務(wù)。臺灣中華電信的副總石木 證實(shí)，臺灣用戶最喜歡的就是可視通話與手機(jī)看電視。
諾基亞最近收集的一項(xiàng)東亞用戶3G應(yīng)用的內(nèi)部資料說，在日本，電子郵件是3G手機(jī)的殺手锏，但在香港和臺灣，視頻業(yè)務(wù)是當(dāng)之無愧的殺手锏。
“我們感覺到，大中華地區(qū)的使用者對于可視通話和手機(jī)看電視更感興趣。”諾基亞負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的人士說。
目前，臺灣和香港的年輕人最喜歡的3G應(yīng)用排行是：可視通話、手機(jī)快訊通、手機(jī)博客、高速上網(wǎng)卡、電子郵件。專家們說，日本和韓國3G用戶電子郵件使用率高，大中華區(qū)用戶的視頻業(yè)務(wù)使用率高。
一家通吃的諾基亞現(xiàn)象
臺灣是全球手機(jī)普及率最高的地區(qū)，達(dá)到106%，目前，三家大型3G電信商在重新分割2300萬用戶的市場。
而臺灣電信市場上的諾基亞現(xiàn)象頗為引人注目：諾基亞搶到了臺灣中華電信、大哥大、遠(yuǎn)傳三家最大的3G電信商幾乎全部的合同；臺灣三大電信商采購的手機(jī)中，諾基亞占到了約26%的市場；諾基亞現(xiàn)在做的最重要的一件事不是做設(shè)備，而是幫電信商們做3G手機(jī)應(yīng)用。
王建亞說，臺灣是一個非常挑剔的市場，諾基亞在臺灣市場的這種模式完全是打拼出來的。由于臺灣的面積小，三家電信商都選擇諾基亞的設(shè)備，減少了網(wǎng)絡(luò)連接的成本。
“臺灣市場小，諾基亞的這種壟斷性供貨降低了電信商的成本，所有的合同都是招標(biāo)完成的。”石木 說。
據(jù)了解，臺灣的手機(jī)銷售模式主要是電信商集體采購后再低價或免費(fèi)送給用戶，這一模式在日本和韓國也是最主流的銷售模式。因此，3G設(shè)備和3G手機(jī)捆綁在一起的銷售模式，使諾基亞在臺灣創(chuàng)造了一個奇跡。
臺灣電信商盼大陸啟動3G
中華電信是臺灣最大的電信商，有800萬用戶和33萬3G用戶。
記者問：“上馬3G后，你們最希望得到外界的什么幫助？”
石木回答：“我們希望大陸的3G市場能夠盡快啟動，帶動整個東亞的3G發(fā)展，只有大陸的市場啟動了，臺灣和香港的市場才能夠完全起來。”
目前，臺灣中華電信已經(jīng)在上海設(shè)立了一個辦事處，服務(wù)在長江三角洲的上百萬臺商。
石木還給祖國大陸的電信商提出了友好的建議。他說，首先，大陸電信商一開始不可能建一個全國性3G手機(jī)網(wǎng)，因此，3G與2G網(wǎng)并行一段時間是非常必要的；第二，3G應(yīng)用的第一目標(biāo)是年輕人，他們是新增3G用戶最主要的力量；第三，一定要備足了手機(jī)品種與數(shù)量后才放號。
（來源：北京晨報 記者 王正鵬）
編輯：李學(xué)斌
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