從一萬到千萬：“互聯(lián)網(wǎng)＋”與茶的化學反應(yīng)

　　“獨自飛行1840.018公里的北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人”,是彭少儀名片上的唯一頭銜。這位自稱“臺灣茶娘”的90后女生,帶著萬把塊孤身闖京城,趕上大陸“互聯(lián)網(wǎng)+”和大眾創(chuàng)業(yè)熱潮,短短10個月,所創(chuàng)立的山茗公司已經(jīng)估值千萬。

　　彭少儀出身南投的茶葉世家,就讀臺灣大學財務(wù)金融系,畢業(yè)后順利進入臺灣頂級的獵頭公司。雖然一路順遂,但她偶爾也會迷茫:“這究竟是不是自己想要從事一生的職業(yè)?”

　　問題很快有了答案。2014年7月,她來北京參加兩岸青年創(chuàng)業(yè)論壇,發(fā)現(xiàn)不論是對創(chuàng)業(yè)的政策扶持和資助力度,還是年輕人創(chuàng)業(yè)的熱情和投入,大陸都優(yōu)于臺灣,不禁萌發(fā)了到大陸創(chuàng)業(yè)的念頭。

　　“我從小就跟茶葉生活在一起,茶對于我來說很日常化,但對不少年輕人卻是敬而遠之的東西。”彭少儀說,意識到辦公室茶飲是亟待開發(fā)的藍海,她決定發(fā)揮所長,將創(chuàng)業(yè)目標設(shè)定為打造“屬于都市白領(lǐng)的茶”。

　　萬事開頭難。從南投到北京的直線距離是1840.018公里,年輕的彭少儀只身飛來北京。其時,她唯一的人脈是在創(chuàng)業(yè)論壇上結(jié)識的大陸合伙人;唯一的資本是從家里帶來的12900元人民幣;唯一的落腳點是中關(guān)村附近的合租房。可這些沒有磨滅彭少儀的熱情,“反正不會死的話,就一切都有可能”。

　　為拓寬人脈,她出入各類創(chuàng)業(yè)圈、茶商圈、校友圈;為了解市場,她花兩個月在7家不同的公司蹲點觀察都市白領(lǐng)的飲品喜好;為打磨產(chǎn)品,她嘗試了20多種不同的濾袋和茶葉的搭配。

　　功夫不負有心人。經(jīng)過摸索,彭少儀最終打造出自認口感與特點都最適宜辦公室飲用的茶,她發(fā)明的掛耳濾袋加原葉茶沖泡方式——“辦公室濾泡茶”也成功申請專利。而后,組建團隊、獲得融資,今年1月,北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立。

　　不同于傳統(tǒng)售賣方式,山茗采用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式:產(chǎn)品通過微信社交圈出售,并將顧客導(dǎo)入社群,通過線上與線下活動聯(lián)動不斷擴大社群規(guī)模;微信公號上沒有廣告,更多的是茶文化介紹、職場主題專欄、線下活動預(yù)告。

　　彭少儀認為,商家在與消費者建立互信關(guān)系后會更容易被接受,而“互聯(lián)網(wǎng)+”正是最好的聯(lián)結(jié)渠道。“我們希望通過互聯(lián)網(wǎng),與所有可利用的人、事、物聯(lián)結(jié)起來,成就自己的‘山茗主義+’。”

　　這個山茗的營銷團隊全由“90后”組成。大家經(jīng)常為了一句精彩文案或一個新奇創(chuàng)意加班至凌晨,卻沒有人抱怨辛苦。“年輕人最大的優(yōu)勢是不怕失敗,沒有后顧之憂,大家能一心往前走。”彭少儀說。

　　在她的帶領(lǐng)下,山茗公司發(fā)展迅速。今年2月和5月,他們相繼推出兩代產(chǎn)品,并在3月和6月分別得到兩輪融資。眼下,他們正計劃推出第三代產(chǎn)品,并將團隊擴充到30人,線上淘寶店和線下實體店也都在緊鑼密鼓籌備中。

　　“現(xiàn)在常有想來大陸創(chuàng)業(yè)的臺灣年輕人特地注冊微信向我咨詢。”彭少儀說,很開心看到自己的經(jīng)歷鼓舞到很多人,有了順遂的開始,山茗團隊會繼續(xù)努力,讓“辦公室濾泡茶”的名頭更加響亮。因為,做得越好,就越能告訴家鄉(xiāng)的小伙伴:對于懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的人,大陸是很好的選擇,而最重要的事情就是邁出第一步。(趙睿、趙博)