9月6日，新疆尉犁縣人民政府副縣長(zhǎng)何淼來(lái)到尉犁縣古勒巴格鄉(xiāng)冬棗園，開始了他一臉正經(jīng)的推銷。為了賣棗，這位副縣長(zhǎng)不止直播，竟然還賣起萌來(lái)。（9月7日,中國(guó)青年網(wǎng)）

　　一提起“網(wǎng)絡(luò)直播”，網(wǎng)民首先想到的是，各種直播平臺(tái)上搔首弄姿，唱歌跳舞以博取關(guān)注的“美女主播”。這樣的消息看多了，“網(wǎng)絡(luò)直播”自然在民眾心中落不下什么好名聲，甚至大有被“污名化”“妖魔化”的趨勢(shì)�？墒�，“賣棗副縣”的出現(xiàn)，顛覆了民眾對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)直播”的“刻板印象”，也在一定程度上，為“網(wǎng)絡(luò)直播”正了名。

　　近日，新疆尉犁縣人民政府副縣長(zhǎng)何淼利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，推銷起了尉犁冬棗。令人意想不到的是，這一大膽創(chuàng)新，竟然獲得好評(píng)如潮。不僅冬棗賣到“爆倉(cāng)”，而是自己也成為了一名新晉“網(wǎng)紅”，受到網(wǎng)民追捧，可謂是一舉多得。對(duì)此，我們不禁要追問(wèn)，“賣棗副縣”何以贏得好評(píng)如潮呢？

　　首先，官員直播推銷，打好了創(chuàng)新宣傳牌。以往也看見過(guò)不少官員為地方土特產(chǎn)站臺(tái)吆喝，雖說(shuō)這種方式，也起到了一定宣傳的效果，但是具體對(duì)于銷售起到多大的助推作用卻不得而知。官員直播推銷則不同，不僅可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接和網(wǎng)民交流，網(wǎng)民還可以通過(guò)彈幕、語(yǔ)音和官員進(jìn)行互動(dòng)，更為關(guān)鍵的是，在這種你來(lái)我往的交談中，銷售訂單數(shù)量也是可以得到實(shí)時(shí)反饋。表面上看，官員線下推銷和直播推銷都是一樣的，可實(shí)際上，這完全是兩種截然不同的宣傳模式，前者還陷在傳統(tǒng)“叫賣求圍觀”的階段，而后者則走的是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，需要的是互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　其次，官員放低身段，賣萌推銷接地氣。“賣棗副縣”之所以受歡迎，還與他獨(dú)特的推銷方式有關(guān)。副縣長(zhǎng)何淼在向網(wǎng)友推薦冬棗時(shí)，收起了平日里的嚴(yán)肅沉穩(wěn)的官員姿態(tài)，取而代之的是，一本正經(jīng)地幽默賣萌，且不忘偶爾解放天性盡情表演。這么具有娛樂(lè)精神和網(wǎng)絡(luò)文化的推銷員，豈能不受到網(wǎng)友喜愛？向網(wǎng)友推銷冬棗，就要摸清網(wǎng)友的語(yǔ)言習(xí)慣，進(jìn)入他們的話語(yǔ)系統(tǒng)，以一個(gè)服務(wù)者的身份，用真誠(chéng)和創(chuàng)意去吸引消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者。要做到這一點(diǎn)，第一步必須放低姿態(tài)，放下身段，否則，收獲的將是網(wǎng)友無(wú)情的漠視，甚至怒懟。

　　最后，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，推銷絕非忽悠。新疆冬棗，消費(fèi)者早就有口皆碑了。由于新疆得天獨(dú)厚的地址位置和氣候條件，晝夜溫差大，且光照充足，使得新疆的冬棗大而圓，甜且脆。為了確保冬棗是新鮮采摘的，副縣長(zhǎng)何淼還將直播地點(diǎn)選在了尉犁縣古勒巴格鄉(xiāng)冬棗園，讓消費(fèi)者直觀地了解冬棗的品相。推銷方式再新穎，宣傳再接地氣，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，網(wǎng)民是會(huì)用腳投票的，就算是受到了宣傳的吸引，也可能只是選擇默默地圍觀，湊個(gè)熱鬧而已。所以說(shuō)，冬棗銷售“爆倉(cāng)”，除了宣傳起到效果外，產(chǎn)品本身過(guò)硬的質(zhì)量也是重要因素。

　　“酒香也怕巷子深”，讓更多地方土特產(chǎn)“走出去”，呼喚更多“賣棗副縣”式的官員，需要更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的宣傳營(yíng)銷。（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)網(wǎng)友：沈道遠(yuǎn)）

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