臺商求突圍：玩轉奶茶文化 力推溫暖微電影

在這部微電影中，雖沒有直接產品介紹，卻令看過的人內心皆是溫暖

　　日前，在廈門多家奶茶店門口，一部由臺商投資、廈門學生擔綱男女主角，講述簡單幸福的微電影被循環播放。此乃在廈門耕耘多年的品牌茶飲茶卜道，在推廣新品策略上另辟蹊徑，而且大膽起用廈門本土“素人”，一起玩轉廈門茶飲文化。在奶茶“滿天飛”的環境下，如何有效“突圍”，臺商們動足了腦筋。

　　基本款：“康熙推薦”是必須

　　不知道從什么時候起，在廈門大街小巷賣的奶茶都冠上“臺灣”招牌，奶茶不賣臺灣味，似乎就不是市場主流。而在年輕人出沒的高校附近，歷來都是流行茶飲的兵家必爭之地，多個臺商投資的茶飲品牌，發展起始點都選擇在高校附近。

　　至于推廣策略，除了沿用臺灣的派送、免費試喝、積攢有禮等基本款外，還有針對學生們愛看臺灣綜藝節目的特性，用諸如《康熙來了》、《大學生了沒》相關的推薦內容，是很多店家都愛用的策略。

　　在業內，很多外地加盟者考察茶飲品牌的發展情況時，考察廈門高校學生街是一項重要行程。因為廈門學生與臺灣的互動很多，很多臺灣流行茶飲文化很快就會傳到廈門，茶飲若沒有變化、沒有創新，很快就會被新冒出來的品牌給替代。從廈門走出去的臺灣奶茶品牌，已經遍布大陸各地。

　　突圍款：奶茶其實可以很溫暖

　　就在一波熱鬧奶茶叫賣聲中，在廈門經營許多年的茶卜道開始了自己獨創的推廣策略。兩年前，茶卜道大手筆與在廈高校合作，舉辦創業大賽，海選形象大使。“賣奶茶很簡單，賣有文化的奶茶不容易，若能賣出溫暖的奶茶文化就更加考驗智慧了。”茶卜道大陸區域總經理陳維仁指出，臺灣的服務業核心競爭力在于軟實力——一種令人認同的貼心服務。透過幾屆的創業大賽合作，有多位大學生加入到陳維仁的茶卜道創業團隊中。結合每年都要推新品的部署，陳維仁直接讓此前選出的素人形象大使當新品代言人，并邀約專業拍攝團隊，用現在年輕人都愛的微電影方式來推廣。（海峽導報記者 張燕娟）