一個臺灣“北漂”的創業初體驗

　　北京前門大柵欄地區有條胡同叫“楊梅竹斜街”,上世紀二三十年代,這里是文化人的聚會場所,也是出版業匯集之處,如今是新開發的文化街區。

　　臺灣青年設計師李擴在街上開了一家“書的設計店”。在濃郁的京味中,這家以黃白色調為主,墻上貼著前衛海報的小店顯得有點另類。40多平米的鋪面被隔成兩間,一間用來陳列文創產品,一間是工作室,旁邊還有個種了些花草的小院子。

　　“我來北京的時間不長,算很晚的吧。”2010年7月,在臺北《GQ》雜志做了7年編輯的李擴辭職來到北京,在朋友創立的品牌策略公司工作。雖然團隊只有5個人,但大家干勁十足,業務涉及服裝、餐飲、零售等行業。

　　3年下來,李擴學到不少品牌形象和市場策略的知識,但他坦言自己對大陸市場還有很多不了解。“在寫字樓里和國際化接軌很容易,但接地氣比較難。”

　　李擴認為,臺灣文創業的價值觀和經驗并不能照搬到大陸。“從音樂到電視,臺灣經驗的領先優勢越來越小。”在危機感驅使下,李擴決心離開CBD寫字樓里“高大上”的生活,尋找“接地氣”的機會。

　　2013年元旦,李擴辭職創業。在尋覓辦公地點時,他來到大柵欄,與負責街區改造的公司負責人見了面。對方力勸他在楊梅竹斜街上開間書店,這建議“點燃”了李擴心底的夢想。

　　“那天很冷,但我的心情很激動。這是魯迅、沈從文來過的地方,是世界書局、中華書局曾經的門市。這條街是有歷史的。”在寒風中,李擴心潮澎湃,當場就給朋友打電話宣布自己的決定。

　　李擴隨即投入20萬元開始前期工作,談租金、搞裝修、招聘員工,忙得不亦樂乎。盡管開發商同意租金優惠,但仍要每月6000元,這對他來說是不小的壓力;員工只有一個人,也是溫州來京的“北漂”;工商注冊遇到一些麻煩,還要再等一兩個月才能辦好。

　　盡管遇到不少困難,生意也才剛剛起步,但李擴并不悲觀。他說,自己的夢“蠻大的”。按照計劃,“書的設計店”的業務包含三大塊:網站與電子雜志的編輯設計、出售書籍與文創產品的實體店、臺灣文創產品的代銷網店。

　　“你看,這是我設計的電子雜志。”李擴拿出IPAD給記者展示,隨著手指在屏幕上的滑動,手表、珠寶、服裝等產品圖片依次呈現,頁面簡潔大氣,動感時尚。現階段,零售和網店的規模還很小,編輯設計仍是他的主要收入來源。

　　李擴說,7年雜志編輯生涯培養了他對平面設計的愛好與相關技能,3年品牌設計的經驗讓他初步了解了大陸市場,現在他來到了京味文化的核心大柵欄,每天觀察、接觸著北京人的日常生活,“接沒接地氣我說了不算,要顧客說了才算。”

　　“現在很多商品都以臺灣制造為噱頭,我不想走這條路。”李擴說,好的產品會讓人眼前一亮,然后消費者才會注意到產地。“這不是靠樹個阿里山神木或者小火車就能招徠生意的。”

　　“書的設計店”另一大特點是注重互聯網營銷。店鋪面積不大,長條桌和架子上陳列著書籍、筆記本、文具、裝飾品、小雕塑、海報等。李擴稱,這只是“展覽間”而已,“顧客來這里逛過后會覺得意猶未盡,回家上網或者上微信公眾號會繼續看”。

　　店鋪的網站現已開張,雖然內容還很簡略,但藝術氣息濃郁,看得出經過精心設計。李擴說,網站未來將會代理大陸、港臺甚至世界各地的優質文創產品。只要能吸引到目標人群,他就成功了一半。

　　“前門大街人來人往,但客流還沒被楊梅竹斜街吸引過來,就像水龍頭沒打開。”但李擴說,只要定位準確,這條百年老街有望成為第二個南鑼鼓巷。

　　“大陸的市場太大了!”李擴說,這是他堅持創業的信心所在。他回憶起自己上一份工作曾服務過的一家杭州服裝廠商,因為企業面臨轉型,毅然拿出300公頃土地設立電子商務園區,吸引了多家營業額數千萬元的電商企業進駐。

　　“這種規模與魄力,在臺灣不可能有。”李擴說,在臺灣大家都有夢,但不太敢嘗試。大陸為青年人提供了追夢的舞臺。他的一位前同事不久前也在楊梅竹斜街開了一家服裝店,兩人經常互相鼓勵,交流心得。

　　“臺灣青年來大陸創業已成趨勢,未來的‘北漂’只會越來越多。”李擴說,找機會他還想去上海自貿區看看,為自己尋找更多的機會。