上海臺商學“觸電”：發(fā)展線上行銷是趨勢

　　在傳統(tǒng)洗衣行業(yè)做得風生水起的黃進能如今也學人家玩“觸電”。16日，象王公司開創(chuàng)的“臺灣名品大聯(lián)盟”網上購物商城EkingGo在上海正式上線運營，董事長黃進能將其視作自己向現代電子商城的轉型之舉。

　　15年前，象王自臺灣進軍大陸市場，如今已如雨后春筍般在大陸開設上千家門店，僅上海門店數就達200余家。眼瞅著象王自一家社區(qū)旁默默無聞的洗衣小店，變成傳統(tǒng)洗衣行業(yè)的龍頭，黃進能自豪之余也開始為更長遠的將來盤算：“我發(fā)現洗衣行業(yè)也有淡旺季之分，而且淡季與旺季的差別實在是太大了，怎么樣才能讓淡季不淡呢？”

　　在大陸服務業(yè)打拼的臺商們，聽說黃進能立志打造一個專門售賣臺灣名品的電子商城后，諸如外交官、真鍋、多樣屋、元祖、寶島眼鏡、歐迪芬等知名品牌紛紛找上門來，主動尋求合作，大大出乎黃進能的預料。

　　雖說與淘寶、一號店等大陸電商相比，黃進能現在才學“觸電”有點來得晚、走得慢，不過他卻笑稱自有一套“法寶”。“我們的門店大都緊鄰社區(qū)，且已在大陸擁有幾百萬成熟的會員，是我們穩(wěn)定的客戶群”，黃進能計劃先從大陸臺商連鎖企業(yè)的產品做起，“未來我還想把從未涉足大陸市場的臺灣品牌通過電商渠道引進來”。

　　與黃進能相比，更早“觸電”的一茶一坐餐飲公司早已將“微營銷”玩得相當嫻熟。

　　今年情人節(jié)前，一茶一坐CEO林盛智發(fā)布微博稱：“明天情人節(jié)，我要帶我家的三個情人(老婆、大女兒、小女兒)去一茶一坐過浪漫的情人節(jié)，鳳梨蝦球明天必點，臺朔牛排，客家紅燒肉當然也少不了，還要喝瓶紅酒，來壺蜜桃烏龍，幸福吧！祝福大家情人節(jié)快樂！”巧妙地將自家產品與親情完美結合，林盛智的微博一經發(fā)出就得到大陸食客的一致點贊。

　　如今，一茶一坐的官方微博，不僅每條活動的轉載與評論量都要過百，且形成與食客的良性互動，甚至在一茶一坐門店尚未進駐的城市，也有不少粉絲對這一臺灣品牌予以關注。

　　“電商就好比一道壩，在滬臺商其實不需要都到下游去搶水喝，而應該學會在上游就把水攔截下來”，上海臺商投資企業(yè)協(xié)會會長葉惠德這一形象的比喻，一下子凸顯出電子商務的獨特魅力，“發(fā)展線上行銷，利用‘云端’做銷售是一個趨勢，就好比誰能喝到上游的水，誰就能更健康”。

　　葉惠德說，大陸電商比臺灣發(fā)達得多，而上海臺商有的就是敏銳的嗅覺，“他們入鄉(xiāng)隨俗，看到大陸在這方面的長處，所以也要與時俱進，否則(臺商)不升級也會被淘汰”。

　　“在大陸，零售業(yè)不‘觸網’不行”，具有憂患意識的還有大潤發(fā)旗下的購物網站飛牛網行銷部督導蕭芳玲，“大潤發(fā)在大陸深耕多年，我們發(fā)展電商就是希望能覆蓋到門店進不去的地方”。

　　飛牛網的豪言壯語是要與大陸傳統(tǒng)電商共同成長，“線上線下的互動體驗，聯(lián)合采購方式的健全，以及擁有豐富的自有品牌，相信我們會走出與既有電商不太相同的路”，雖然同為“后來者”，但初次“觸電”的蕭芳玲與黃進能、林盛智們一樣，對線上的“錢包”滿懷期待。