圖為昆山賽格電子市場
“十二五”期間，大陸內需市場將進一步擴大，如何才能搶得一杯羹？
研發(fā)和銷售，是產(chǎn)業(yè)鏈利潤最大的兩個環(huán)節(jié)：做研發(fā)，爭上游話語權；做銷售，奪下游大市場。然而，長久以來，臺企形成了“日本技術、臺灣接單、大陸生產(chǎn)、 歐美市場”的運營模式，呈現(xiàn)“兩頭在外”的尷尬局面。昆山是大陸臺資企業(yè)最為密集的區(qū)域之一，如何改變這種尷尬，并讓出口轉內銷，加速發(fā)展方式轉型，是許多臺企面臨的一大現(xiàn)實問題。
扭轉“兩頭在外”尷尬打通臺企轉型“命門”
ECFA時代為臺企擺脫代工命運提供機遇。然而，臺企要轉型升級，讓產(chǎn)品進入大陸市場，首先要解決營銷通路。
“做內銷，首先要建立通路。然而，做外銷的臺商往往更專注于制造產(chǎn)品，而疏于大陸內需市場的營銷。但隨著經(jīng)濟格局與環(huán)境的不斷變化，大陸市場已被更多臺商重視，外銷產(chǎn)品要真正進入大陸市場，必須擁有強大的銷售渠道，我們賽格就是提供這樣一個專業(yè)通路的。”昆山賽格電子市場執(zhí)行董事黃巨交告訴記者，賽格在全國有一個龐大而完善的銷售網(wǎng)絡，在深圳、上海、西安等有15個點，臺灣電子產(chǎn)品借助昆山賽格平臺，就能以最快速度打開大陸市場。
去年底，落戶昆山賽格電子市場的“臺灣電子產(chǎn)品交易中心”和“臺灣電子之窗”項目在花橋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會的支持下，已正式簽訂了相關合作建設框架與有關支持政策，為兩岸電子產(chǎn)品交易打造一個實體市場與網(wǎng)上虛擬市場的交易服務平臺奠定基礎。
“我們將發(fā)揮旗下3500多家會員企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢，讓臺灣前20大電子企業(yè)產(chǎn)品進駐該中心。”臺灣電電公會秘書長陳文義告訴記者，昆山賽格為臺灣電子產(chǎn)品進入大陸市場打開了快速通道。據(jù)了解，在臺灣電子產(chǎn)品交易中心有關合作建設框架確立之后，臺灣電電公會與昆山賽格電子市場已開展了廣泛的市場調研，并與臺企溝通聯(lián)絡，進展良好。在4月9日昆山賽格電子市場一周年慶典上，共建各方將正式公開啟動項目的建設。
賽格做內銷“支付寶”為中小臺企打開“任意門”
大陸已成為全球最大的市場，昆山有3700多家臺企，面對新的經(jīng)濟形勢，臺灣電子產(chǎn)品有出口轉內銷的迫切需求。然而，臺商在大陸做內需市場，還面臨著一大瓶頸，就是內銷通路的問題。
“很多臺企，尤其是中小企業(yè)，一直在臺灣，對大陸市場不熟悉，更沒有穩(wěn)定有效的銷售通路，因此沒有安全感。賽格平臺使信譽有了保證，我們既像是臺企內銷的一個‘支付寶’，更是眾多臺灣電子產(chǎn)品打開大陸內銷市場通路的最佳窗口與平臺。”黃巨交告訴記者，自去年開業(yè)后，憑借賽格品牌的吸引力，已有1000多家商戶入駐，在去年半年多的時間里，市場集中開票額就達6000多萬元，實際交易額突破2億元。
4月，阿里巴巴網(wǎng)站上還將開設昆山賽格頻道，昆山賽格的不少商家都是阿里巴巴誠信通會員。除了臺灣前20大電子企業(yè)產(chǎn)品將“嫁入”賽格外，臺灣中小電子企業(yè)也能通過“臺灣電子之窗”這個網(wǎng)絡平臺輕松打入大陸市場，賽格為兩岸電子產(chǎn)品交易打開了“任意門”。
一天一個億打造永不落幕“昆博會”
后ECFA時代，為臺商進入大陸內需市場掃除諸多障礙，臺灣相關產(chǎn)業(yè)將迎來一輪產(chǎn)業(yè)的轉型與升級，臺企外銷轉內銷是一種發(fā)展趨勢。
去年，首屆昆山電腦電子博覽會奉上了一場兩岸電子信息產(chǎn)業(yè)的盛宴，吸引了252家廠商參展，來自30個國家的500家客商、3000家專業(yè)采購商到會采購，現(xiàn)場成交1億美元，為打造中國大陸臺灣商品集散地奠定了基礎。
“我們將在賽格打造一個臺灣電子精品館，采用百貨賣場式的銷售方式，銷售3G、云計算整合套裝系統(tǒng)等全球最尖端的電子產(chǎn)品，這里將成為華東地區(qū)最大的高端電子產(chǎn)品消費市場。”陳文義如是說。
“今年，這個臺灣電子精品館就將正式運行，精品館會把昆博會所有產(chǎn)品放到賽格，我們就相當于永不落幕的昆博會。”黃巨交告訴記者，“昆山賽格自落戶花橋 國際商務城之始，便旨在創(chuàng)建華東地區(qū)規(guī)模最大、品種最齊、檔次最高的專業(yè)電子市場。我們將在花橋打造一個永久的交易市場，未來包括實體市場、電子商務在內，目標一天一個億，實現(xiàn)一年300億元的交易額。”
