臺灣80后男生無錫創(chuàng)業(yè)：新營銷模式開啟美容事業(yè)

　　中國臺灣網(wǎng)7月10日無錫訊　1986年出生在臺灣的杜碩杰，憑借高雄實踐大學財務專業(yè)+臺灣交通大學研究所管理學專業(yè)的雙學歷，進入職場的第一份工作就是在全球知名IC代工廠臺積電。雖然臺積電優(yōu)厚的薪資待遇和稍稍寬松的管理機制讓杜碩杰過著優(yōu)于同齡人的生活，但他身上的創(chuàng)業(yè)細胞卻一直活躍著，讓他不甘于現(xiàn)狀。聽聞大陸發(fā)展迅猛，市場前景良好，他不顧家人反對，毅然辭去臺積電的工作，于2013年來到深圳。

　　杜碩杰對于自己創(chuàng)業(yè)的可行性進行過分析，由于家里沒有“富爸爸”，因此創(chuàng)業(yè)資金需要靠自己積累；在大陸沒有任何資源與渠道，那就先找一份工作干起來，邊熟悉大陸的市場和環(huán)境，邊尋找創(chuàng)業(yè)機會。為此，杜碩杰先后在深圳富士康和無錫健鼎工作過，可是作為電子廠的職業(yè)經(jīng)理人，幾乎沒有更廣泛的人脈資源。幾年下來，杜碩杰感覺距離創(chuàng)業(yè)目標漸行漸遠，想到自己來大陸的初衷，他開始思考“直接到大海中去學游泳”。

　　杜碩杰游說了一個好朋友一起投資創(chuàng)業(yè)，他自己則投入了所有的積蓄，并向銀行申請了信用貸款。苦思冥想加集思廣益后，杜碩杰和他的創(chuàng)業(yè)伙伴決定先從簡單的貿(mào)易起步，他們注冊了一家貿(mào)易公司，經(jīng)營內(nèi)容選擇的是年輕人偏愛的快消品。剛開始杜碩杰嘗試與臺灣小眾品牌合作，但那些廠商提出的一次性訂貨量大、現(xiàn)金交易等要求，讓剛起步的小公司資金調(diào)度困難，產(chǎn)品積壓，一度虧本。杜碩杰又嘗試將臺灣年輕人熱捧的咖啡飲料、日化品、輕食等引進大陸。有段時間，為了推廣“神秘果”（食用后半小時內(nèi)，不管再吃其他酸辣苦味均會變甜味），他每夜都去無錫最熱鬧的南長街“掃街”，挨家挨戶地推薦產(chǎn)品，與酒吧老板攀談，請他人喝酒品嘗“神秘果”，以此爭取訂單。

　　他還曾嘗試在市中心的崇安寺廣場一帶“地推”產(chǎn)品，卻遇到經(jīng)常被保安驅趕、商家拒絕等四處碰壁的情況。雖然遭遇過難堪、艱辛，但杜碩杰沒有輕言放棄，在一次次的嘗試中不斷總結經(jīng)驗教訓，調(diào)整產(chǎn)品線。公司終于漸漸走上正軌，主營產(chǎn)品中與咖啡相關耗材的銷售日趨穩(wěn)定、上升，并得到若干個品牌的區(qū)域銷售權。未來，公司將在現(xiàn)有快消品的基礎上，拓展種類，擴大市場。

　　單純的貿(mào)易，并不是杜碩杰心目中理想的營銷模式。為了找尋更多創(chuàng)業(yè)靈感，杜碩杰喜歡看創(chuàng)業(yè)真人秀一類的電視節(jié)目。2016年，在一次拜訪杭州客戶的過程中，杜碩杰留意到一款新設備——美甲彩繪機，它能夠短時間內(nèi)在自然甲或人工甲上完成消費者想要的各種彩繪圖案，改變以往人工彩繪時間長、效果差或無法完成的缺點。對年輕人的消費心理及潮流時尚敏感的杜碩杰瞬間產(chǎn)生了濃厚的興趣。他立即上網(wǎng)搜索相關資料，得知這類設備國外已經(jīng)開始流行，市場前景非常廣闊。當天晚上，在他常常收看的《一塊投吧》創(chuàng)業(yè)節(jié)目中，有一個團隊路演的項目正是這款美甲彩繪機。杜碩杰覺得既然這么巧，估計是老天爺在給他創(chuàng)業(yè)指路。

　　于是，他立即召集好友與熟知的美甲師一起去美甲機生產(chǎn)地實訪，深入了解相關信息。經(jīng)過與設備廠商的接觸洽談、對美甲市場的考察調(diào)研，杜碩杰覺得可以從智慧美甲這個概念做起，以直營店為基礎，建立自己的美甲培訓中心，開放品牌加盟，再從美甲擴展至美容，逐步建立一個新商業(yè)模式的美甲美容品牌。于是，他投資成立了智優(yōu)美美容服務有限公司，并注冊了“智繪甲藝”商標，第一間直營美甲店于今年5月正式開業(yè)，主打就是“智能彩繪美甲”。

　　杜碩杰將市場測試的第一間店鋪開在無錫，一來是因為在無錫工作過，朋友圈都在這里；二來無錫環(huán)境優(yōu)美，生活愜意，他不想離開；更主要的是，無錫地處長三角中心，交通便捷，而且本地居民消費能力相對較高，這些都符合他的事業(yè)需求。

　　當被問到作為男生，從事美甲美容行業(yè)是什么感受時，杜碩杰自信地回答：“女為悅己者容，這個悅己者通常是指男性嘛，作為男性與女性消費者溝通交流，有時反而比女性對女性更有調(diào)和的作用，溝通起來更順暢。”他認為，能夠將美的事業(yè)以優(yōu)質平價提供給消費者，是對市場做出的一種改革貢獻。

　　“保獲利、穩(wěn)增長、調(diào)結構、擴內(nèi)需”，在普通人腦海里恐怕只是宏觀的國家經(jīng)濟方針，與自身的關系不大，但杜碩杰這位來大陸創(chuàng)業(yè)的臺灣青年卻把這12個字定為自己的經(jīng)營策略。他的事業(yè)才剛剛起步，未來能走多遠我們并不知道，但可以肯定的是天道酬勤，努力過的人生一定精彩。（中國臺灣網(wǎng)、無錫臺商服務中心聯(lián)合報道）