山東龍口臺資企業瑋辰公司的市場轉化經

　　中國臺灣網4月22日龍口消息　“人無我有、人有我優、人優我轉”這是不少企業在激烈的競爭中遵循的“生存法則”。以生產高端優質電動自行車的龍口市臺資企業——瑋辰（龍口）實業有限公司自2009年調整市場戰略后，其國際占有額連年上升。說起其發展的市場經，該公司銷售副經理馬洪儒說道：“設計投其所需，進軍國際市場。”

　　瑋辰（龍口）實業有限公司是由臺灣菲力工業股份有限公司與龍口冶基實業總公司聯合創建的合資企業，2001年落戶龍口市經濟開發區，是煙臺范圍內唯一一家生產電動自行車的企業。直至2009年，該公司的產品均以內銷為主，其產品占據煙臺市場60%的份額。隨著國內電動車市場日漸飽和，越來越多的其他品牌打入煙臺市場，瑋辰電動車自行車在煙臺市場占據份額降至10%。為開拓銷路，瑋辰公司將視線聚焦國際市場。

　　產品轉向外銷，主要售往美國、歐盟、東南亞等國家和地區，針對不同國家的消費群體，需要投入更多精力研發產品，為此，瑋辰公司依據各地區人們不同的體型、生活習性、文化觀念等對電動車進行了技術改進。電動車控制器是用來控制電動車電機的啟動、運行、速度、停止以及電動車的其它電子器件的核心控制器件，它就像是電動車的“大腦”，是電動車上重要的部件，因此，瑋辰公司在控制器研發上“煞費苦心”，研究自身獨特的控制器電路系統，每一個系統均根據車型特點設計相應的電子原件程序，使其調控的速度和扭矩與每款車型相匹配。

　　決定一款產品是否能深受擁護，車型外觀起著不可忽視的作用。為在國際市場中站穩腳跟，瑋辰電動車在充分了解了國外消費者的需求后，投其所好，精心設計車型。目前，瑋辰電動車多以造型輕巧流暢、配色炫彩時尚為主，而且“體型”高而瘦。

　　瑋辰電動車內銷轉外銷已四年多，公司出口額一直居高不下，今年第一季度實現開門紅，達到300萬美元，比同期高出6%。不斷增長的出口額背后，不僅給龍口的稅收收入做了一定貢獻，還帶動了企業周邊鄉鎮200多名勞動者成功就業。今年2月份，瑋辰（龍口）實業有限公司榮獲“2012年度龍口市出口創匯骨干企業”榮譽稱號。（中國臺灣網龍口市臺辦通訊員劉永偉）