臺灣電視購物打5折心理戰 2天收入1億元新臺幣

　　中新網8月20日電 據臺灣“中央社”報道，臺灣電子商務商機旺，但如何吸引消費者上門，廠商各憑本事；電視購物臺利用5折心理門坎，推出鉆戒、3C家電、床組、居家用品等高單價商品，要在2天內拼新臺幣1億元營收。

　　根據臺灣資策會調查，今年臺灣B2C電子商務市場可望達成新臺幣3256億元規模，較去年成長幅度達25%。

　　電視購物業者則表示，電視購物的經營與網絡型的電子商務經營不同，更須重視消費者季節性的需求；像是目前暑期進入尾聲，也是旅游旺季末潮，推出折扣大的單眼相機、筆電開學所需等3C商品就很有吸引力。

　　東森購物發言人周艾齊表示，另外，今年鉆石珠寶類品項比往年多，回饋折扣也大；她預估，在開學潮等的議題發酵下，加上折扣直攻消費者心理門坎，光是2天限時折扣日內，業績營收就可上看1億元新臺幣。

　　據廠商的經驗，“5折”可以說是人類的心理門坎，一旦商品達到5折，消費者感到劃算，購買意愿沖高，有時甚至超過了是否實際需要該物品的理性計算。