嫌上網(wǎng)預定酒店模式單一？價格還不夠劃算？只能說你OUT了。
就在今年，國內幾大在線旅游網(wǎng)站在“酒店預定”這塊蛋糕上的競爭可謂相當慘烈，繼先后推出“神秘酒店”、“反向競價”等新花頭后，最近一家剛剛成立的小公司又加入了戰(zhàn)局，以一款賣每天6點后的特價房的手機應用(APP)為噱頭，立馬引來不少眼球。
酒店夜晚賣“白菜價”？
打開這款名為“今夜酒店特價”的應用，選擇“上海”的地點后，數(shù)十家200元以內的經(jīng)濟型酒店“排排坐”，但四星級、五星級的選擇十分有限。
“今夜酒店特價”聯(lián)合創(chuàng)始人任鑫告訴記者，目前簽約的近百家酒店主要分布在北京、上海、廣州。這種應用其實借鑒了在國外早已盛行的“l(fā)astminute”模式，每晚6點開始，用戶只需通過手機上網(wǎng)，就能以2折起的價格訂到性價比很高的星級酒店。
業(yè)內人士認為，由于時間和支付方式的限制，“l(fā)astminute”更適合對價格敏感的商務高端人士，范圍相對偏小，而其最大優(yōu)點在于只賣“當夜空房”，不能連訂兩晚以上，且必須先預付房費才能入住。
“我們的模式很簡單，就是低價買進高價賣出。現(xiàn)在碰到的現(xiàn)實問題是，移動支付模式遠不夠完善，圍觀的人不少，但真正成功下單的人比例太低。”任鑫說。
新預訂模式齊“試水”
事實上，今年國內酒店在線預訂市場發(fā)展迅猛，各種創(chuàng)新模式接連“試水”。除了“l(fā)astminute”之外，國外最流行酒店預訂新模式反向預訂、模糊預訂等都已全面開花。
手握大量酒店資源，攜程自然不會甘心在預訂模式上落后于人，曾推出“神秘酒店”小試牛刀后，又將在明年1月上線升級版的“惠選酒店”，而這種模式就屬于“模糊預訂”。
攜程旅行網(wǎng)資深營銷副總裁湯瀾告訴記者：“我們挑選了一大批高品質酒店，在消費者預訂過程中隱去酒店名字，只提供消費者最需要的酒店信息，讓消費者選擇。因為預訂前不露出名稱，保護了酒店品牌，所以我們可以從酒店拿到更加驚喜的價格；而酒店也可以通過惠選豐富銷售渠道、盤活庫存、提高預訂有效性、改善收益管理。”
競爭激烈？水土不服？
表面看上去競爭異常激烈，但記者注意到，接二連三的新模式卻始終伴隨著“水土不服”的尷尬。
“目前看來，‘模糊預訂’推行起來還是有很大困難，”任鑫表示，這要依靠酒店標準的誠信體系，國內的情況是，同樣是四星級酒店，酒店質量甚至會天差地別，消費者很難通過模糊的描述來挑選酒店，“但攜程無疑在行業(yè)內最有資本推這個模式。”
而對于不少酒店來說，“隔山觀虎斗”似乎成了最佳的態(tài)度。滬上一家酒店負責人告訴記者，這些新模式各有所長，也有助于幫助國內酒店降低成本，但一下子涌出那么多渠道容易造成價格體系的混亂，尤其是高星級酒店更要謹慎。（記者 唐瑋婕）
