保監(jiān)會發(fā)布《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》，指明了改革的基本原則和工作目標，并明確要提高營銷員待遇和保障。

　　《意見》提出，將選擇適當時機和地區(qū)先行試點，用3年、5年和更長時間，分別實現(xiàn)階段性目標和整體目標。

　　備受矚目的保險營銷員體制改革，終于駛上征途。

　　雙節(jié)后的第一個工作日，保監(jiān)會發(fā)布了《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》，明確表示將強化保險公司管控責任，選擇適當時機和地區(qū)先行試點，并首次提出用3年、5年和更長時間，分別實現(xiàn)階段性目標和整體目標。這意味著近年來步履維艱的保險營銷體制改革正式起航。

　　首次明確3年時間表

　　保險行業(yè)形象欠佳，銷售誤導理賠難屢禁不止，在某種程度上，與現(xiàn)行保險營銷員管理體制關系不順、管理粗放、隊伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高等密切相關。

　　保監(jiān)會相關負責人坦言，現(xiàn)行保險營銷員管理體制已不適應保險業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的需要，也不適應消費者多樣化的保險需求。保險業(yè)改革迫在眉睫，但仍遭遇著較大阻力，營銷替代機制和承接渠道未成熟、營銷人員職業(yè)教育體系欠缺等問題尚待解決。

　　對此，《意見》提出，將選擇適當時機和地區(qū)先行試點，用3年、5年和更長時間，分別實現(xiàn)階段性目標和整體目標。

　　敲定六項具體措施

　　據(jù)介紹，即將推進的改革主要包括六個方面：一是鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；二是強化保險公司對營銷員的管控責任；三是提升保險營銷隊伍素質(zhì)；四是改善保險營銷員的待遇和保障；五是建立規(guī)范的保險營銷激勵制度；六是持續(xù)深入開展總結和研究工作。

　　保監(jiān)會特別強調(diào)，改革主體是公司，監(jiān)管部門不能越俎代庖、直接參與，而應起到政策引導、鼓勵和支持作用，調(diào)動公司、市場的積極性，發(fā)揮市場主體、行業(yè)組織的創(chuàng)造性。

　　另外，保監(jiān)會正在研究制定《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，加大對保險公司的問責力度，旨在強化保險公司管控責任，推進保險營銷隊伍職業(yè)化。

　　鼓勵保險公司設立中介公司

　　在探索營銷新模式、新渠道方面，《意見》指出，鼓勵保險公司設立保險中介公司，逐步實現(xiàn)保險銷售專業(yè)化、職業(yè)化。

　　同時，鼓勵各類社會資本投資設立保險中介公司，支持保險中介公司開展壽險營銷業(yè)務。鼓勵保險公司深化與保險中介公司的合作，建立起穩(wěn)定的代理關系和銷售服務外包模式。鼓勵保險公司拓展多元化銷售渠道和方式，建立新型的保險銷售體系。

　　保監(jiān)會表示，將積極鼓勵保險公司拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店，交叉銷售等銷售渠道，走多元化營銷道路。監(jiān)管部門希望增強保險營銷新渠道、新模式的實力和市場占比，使保險營銷改革轉(zhuǎn)型有更健康的渠道來承接。