【人物介紹】

　　“要想事業(yè)成功，就要勇于挑戰(zhàn)新思路。”家住新區(qū)花明園小區(qū)的孟甜告訴記者。孟甜，今年才23歲，是天津某大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院大三的學(xué)生，雖然她是個(gè)還未走出校門(mén)的學(xué)生，目前卻已經(jīng)是兩家皇冠級(jí)淘寶服裝店的大老板。在她悉心的經(jīng)營(yíng)下，這兩家皇冠級(jí)淘寶店一年的毛利潤(rùn)可達(dá)上百萬(wàn)元，而年僅23歲的她目前已擁有50萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)。記者胡淼李婷婷

　　【創(chuàng)富歷程】

　　兩年前，也就是剛進(jìn)入大學(xué)校門(mén)的第一年，看到周圍的同學(xué)都選擇去淘寶網(wǎng)購(gòu)衣服，孟甜頓時(shí)看到了這片廣闊的市場(chǎng)，于是她果斷地將父母的服裝實(shí)體店，搬到網(wǎng)上開(kāi)店。半年后，她在淘寶上“開(kāi)”了兩個(gè)服裝店，一個(gè)賣(mài)低端女裝，另一個(gè)賣(mài)高端女裝。不久有位顧客一次性在她的高端服裝店網(wǎng)購(gòu)了兩件價(jià)值各5萬(wàn)元的水貂大衣，這讓她萌生一個(gè)想法，何不將兩個(gè)店全轉(zhuǎn)型，都賣(mài)高端服裝。她認(rèn)為，低端服裝競(jìng)爭(zhēng)太大，只有開(kāi)辟高端市場(chǎng)才有機(jī)會(huì)勝出。在她的努力下，前年10月份，店鋪售賣(mài)的衣服從普通女裝上升到了品牌女裝。

　　由于家里開(kāi)過(guò)實(shí)體服裝店，孟甜對(duì)服裝批發(fā)及整個(gè)服裝走勢(shì)非常了解，同時(shí)她還深入研究了淘寶女裝的品牌構(gòu)架，并多次考察了各種女裝批發(fā)基地。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，她決定要賣(mài)進(jìn)駐大商場(chǎng)專柜的品牌服裝。

　　但當(dāng)她引進(jìn)中高端的女裝品牌后，由于其價(jià)格偏高，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀，甚至一個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出一件衣服。不過(guò)，她并未放棄，開(kāi)始從服務(wù)上下功夫。首先，她選擇了服務(wù)最好的快遞，借助該優(yōu)勢(shì)，提升服裝店在買(mǎi)家心中的印象。隨后，她還定時(shí)培訓(xùn)客服團(tuán)隊(duì)人員，以好的服務(wù)態(tài)度贏得客戶，避免買(mǎi)家給差評(píng)。通過(guò)三四個(gè)月的嘗試，她的網(wǎng)店生意逐漸步入正軌，業(yè)務(wù)最好時(shí)每天能接15至20單。如今，這兩家服裝店已升級(jí)為皇冠級(jí)，在業(yè)內(nèi)小有名氣。而截至去年底，孟甜的兩家店的毛利潤(rùn)已超過(guò)100萬(wàn)元。

　　【專家點(diǎn)評(píng)】

　　理財(cái)分析師張然指出，孟甜的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方式較為普遍，她在抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的同時(shí)，還勇于打破局限，不與強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，而去開(kāi)拓高端品牌服裝網(wǎng)店這一競(jìng)爭(zhēng)力較低的市場(chǎng)，加之她“服務(wù)質(zhì)量至上”的經(jīng)營(yíng)理念，這些均幫她實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)想。但并不建議普通市民復(fù)制這種創(chuàng)業(yè)方式，目前服裝網(wǎng)店數(shù)量較為龐大，競(jìng)爭(zhēng)力也非常之大，若不另辟蹊徑創(chuàng)新理念則很難在這種角逐中勝出，因此普通市民最好不要盲目跟風(fēng)。