理財、保險、信托、基金……如今，銀行變成了金融產(chǎn)品大超市，客戶經(jīng)理的推銷熱情毫不遜于超市促銷員。賣力推銷不僅來自于業(yè)績考核的壓力，更來自于高額回報的誘惑。在一些銀行，業(yè)績完成好的員工月入兩三萬元也不稀奇。

　　近日，濟南市民劉先生從某銀行購買一款信托產(chǎn)品，認購費率為1.4%，100萬元的額度需支付手續(xù)費1.4萬元。“我以前買過此類產(chǎn)品，感覺手續(xù)費沒有這么高”，劉先生與信托公司溝通，希望降低認購費率，對方讓其與銀行銷售人員協(xié)商。

　　熟悉銀行理財?shù)膭⑾壬�稱，信托公司的言下之意，就是能否讓銀行員工從銷售提成中“讓利“。記者了解到，信托公司通過銀行代銷產(chǎn)品，需要向銀行支付一定比例的手續(xù)費，通常在1%-2%；銀行又將部分收入作為營銷費用，對從事銷售的員工進行獎勵。產(chǎn)品賣得好的話，銀行員工從中獲利不少。

　　省城一家銀行的零售部負責(zé)人介紹，因為需要借助銀行渠道，基金公司、保險公司、信托公司均向銀行支付一定比例的手續(xù)費；而為了提高中間業(yè)務(wù)收入，銀行對員工銷售業(yè)績進行考核，并與獎金收入掛鉤。

　　比如，銀行代賣保險產(chǎn)品，保費按期繳的話，保險公司支付銀行的手續(xù)費在5%左右，保費是躉繳(一次性)的話，手續(xù)費在2%-3%。雖然監(jiān)管部門不允許手續(xù)費以外的費用，但是具體操作的過程中，保險公司暗地向銀行員工支付報酬仍不可避免。

　　記者了解到，各家銀行對員工的考核方法不一，銷售業(yè)績與收入掛鉤程度也不一樣。多數(shù)銀行不會對單一產(chǎn)品銷售進行獎勵，而是考核員工中間業(yè)務(wù)的整體收入，并以營銷費用的形式對員工進行獎勵。此外，也有銀行會在某些時點開展銷售競賽，對任務(wù)完成較好的員工直接進行獎勵。

　　“在一些銀行，如果業(yè)績完成得好，一線員工月收入兩三萬也不稀奇，這也是銀行員工拼命向客戶推銷理財產(chǎn)品的原因”，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露。(記者 桑海波)